利用內(nèi)容營銷來提高展會活動的效率

?? ? ?每一個B2B的市場營銷人員都熟悉展會的潛在客戶的高度關注所帶來的潛在商機和品牌效益，你的品牌認知度可以從擁有成百上千的人，或者在正確的地點，成千上萬的人觀看你的展會中獲得。同樣，消費者事件也能帶來類似的好處。

?? ? ?在過去的幾年里，隨著人們對內(nèi)容營銷越來越感興趣，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，越來越少的營銷人員似乎熟悉從展會經(jīng)驗中創(chuàng)造令人驚奇的在線內(nèi)容的潛力。從對問題的回答到對業(yè)內(nèi)人士的采訪，行業(yè)展會是創(chuàng)造一流內(nèi)容或整合現(xiàn)有內(nèi)容資產(chǎn)的絕佳機會。

?? ? ?在這篇指南中，我們將分享七個創(chuàng)意內(nèi)容，你可以在下次參加貿(mào)易展時付諸行動。從延時視頻到會議的總結，繼續(xù)學習如何把你的下一個貿(mào)易展變成內(nèi)容。

?? ? ?1.回答人們最大的問題和痛點

?? ? ?你所在行業(yè)的人面臨的最大問題是什么?他們最想要回答的問題是什么?貿(mào)易展是一個很好的機會，可以面對面地采訪你的客戶，了解他們對什么感興趣。

?? ? ?不要僅僅把展會看作是向你的觀眾推銷產(chǎn)品的機會，而要把它看作是向他們學習的機會。當你的目標觀眾參觀你的展位時，詢問你如何告知他們你的公司。

?? ? ?根據(jù)我們與參展商合作的經(jīng)驗，Display Wizard發(fā)現(xiàn)有太多的企業(yè)沒有很好地管理展會流程，從而導致ROI下降。為了幫助我們聯(lián)系我們的觀眾，我們制作了我們的展會指南來幫助他們解決這個特定的痛點。

?? ? ?成功的貿(mào)易展可以產(chǎn)生數(shù)百條線索，但它們也可以產(chǎn)生數(shù)百個偉大的內(nèi)容創(chuàng)意，其形式是在你的下一組公司博客文章中回答問題和解決問題。

?? ? ?2.采訪頂級客戶和業(yè)內(nèi)人士

?? ? ?你是在一個非常受歡迎的貿(mào)易展上展出嗎?如果你的活動吸引了一流的觀眾——或者，如果它吸引了在你的行業(yè)里非常受歡迎的人——這是一個聯(lián)系他們的好機會。

?? ? ?與專家的訪談是吸引流量的磁石，和合適的人交談——即使只是幾分鐘——一旦視頻上線，就會有成千上萬的人訪問你公司的網(wǎng)站。

?? ? ?在活動之前聯(lián)系業(yè)內(nèi)人士和思想領袖——安排一次會議——有影響力的營銷可能比你想象的要容易得多。雖然你永遠不會有100%的成功率，但一次與合適的人的面試往往是為你的網(wǎng)站創(chuàng)造殺手級內(nèi)容所需要的全部。

?? ? ?3.通過在帖子中嵌入tweet來講述事件的故事

?? ? ?與會者在展會期間發(fā)推特已經(jīng)不是什么秘密了。事實上，在某些場合，人們會瘋狂地發(fā)推特。蘋果標志性的關鍵字因其副作用而臭名昭著:過多的推文導致移動服務暫時超負荷。

?? ? ?利用大量的社交更新來建立你網(wǎng)站上的活動時間表。節(jié)目結束后，你可以發(fā)布當天的實況摘要，并附上訪客的真實推文。

?? ? ?在你的博客文章中嵌入tweet是很容易的——看看這個Twitter指南。你甚至可以嵌入Instagram照片，讓你的活動總結看起來更有吸引力。策劃其他人的內(nèi)容可以讓你提供事件的全面報道，這肯定會吸引注意力。

?? ? ?4.發(fā)布活動最佳演示的摘要

?? ? ?大多數(shù)的貿(mào)易展不僅僅是銷售大廳。從策劃到演示，受歡迎的行業(yè)展會通常會有幾位嘉賓演講人、小組討論和與行業(yè)相關的展會。

?? ? ?一旦節(jié)目結束，人們?nèi)匀粫胍私饽愕男袠I(yè)正在發(fā)生什么。通過發(fā)布最佳演示的摘要，您可以將您的網(wǎng)站轉變?yōu)樾袠I(yè)趨勢的權威信息資源。

?? ? ?在你參加任何貿(mào)易展之前，先看看你的演講和演講者名單。如果有人(或一群人)符合你的品牌價值和興趣領域，在你的內(nèi)容中總結他們的展示要點。

?? ? ?5.在你的網(wǎng)站上發(fā)布最新的展會信息

?? ? ?你的公司使用Twitter嗎?如果是這樣的話，你就有了一個絕佳的機會，通過實時的推特，讓與會者和非與會者都能及時了解展會的最新進展。? ? ??

?? ? ?無論你是在觀看演示還是與一個很酷的數(shù)字顯示器進行交互，都可以通過Twitter讓人們了解最酷、最有幫助的演示、顯示器和品牌。? ? ??

?? ? ?實時推特不僅讓你有機會在活動后以時間軸的形式建立網(wǎng)絡內(nèi)容，還讓你有機會以參加貿(mào)易展或對你的行業(yè)感興趣的人的形式獲得追隨者。

?? ? ?6.創(chuàng)建一個活動的視頻供與會者分享? ? ??

?? ? ?在線內(nèi)容不必是文本形式的。貿(mào)易展覽是為貴公司拍攝影片的好地方。從活動總結到行業(yè)專家訪談，合適的視頻可以成為活動后強有力的權威內(nèi)容。? ? ??

?? ? ?不要采訪客戶和行業(yè)專家，也不要把他們的意見寫在博客上，而是要對不同的與會者進行一個快速而簡單的視頻采訪。這樣，你可以為你的網(wǎng)站制作一個“最佳活動”視頻。? ? ??

?? ? ?熱門事件的摘要視頻會收到大量流量，通常直接來自YouTube搜索。除了為你的公司網(wǎng)站帶來流量外，它們也是建立你的YouTube用戶基礎的極好的工具。

?? ? ?7.為公司網(wǎng)站“招募”客座博客? ? ??

?? ? ?誰說你需要創(chuàng)建所有自己的內(nèi)容?展會是業(yè)內(nèi)專家的熱點，如果你是知名品牌，這些專家很有可能愿意為你的公司博客做貢獻。? ? ??

?? ? ?除了產(chǎn)生銷售線索外，在你的下一個貿(mào)易展上，專注于產(chǎn)生博客線索。當有人造訪你的攤位時，問問他們是否在博客上留言。如果他們說有，問問他們是否有興趣為貴公司的網(wǎng)站做貢獻。? ? ??

?? ? ?每個人都想傳播他們的信息，你在展會上遇到的人通常都有一個非常吸引人的、有用的信息要傳播。如果你的博客已經(jīng)相當成熟，你可能會在一個商業(yè)展覽會上找到下一個杰出的客座撰稿人。? ? ??

?? ? ?您是否曾經(jīng)使用貿(mào)易展來創(chuàng)建或集成內(nèi)容?

?? ? ?從博客帖子到視頻，貿(mào)易展是展示行業(yè)最新趨勢和發(fā)展的絕佳機會。您是否曾經(jīng)使用貿(mào)易展來創(chuàng)建內(nèi)容?如果是，請分享你使用的策略。

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