針對參展商的十大貿(mào)易展覽技巧以及衡量做得是否正確的5種方法

?? ? ?您考慮參加貿(mào)易展覽會的公司有很多原因。但是，如果您投資展覽攤位，則要確保吸引盡可能多的潛在客戶。憑借這一事實，知道如何吸引未來的客戶至關(guān)重要。為了獲得這種能力，有必要熟悉本文介紹的參展商的貿(mào)易技巧。

?? ? ?在討論您參與的成功時，最好知道如何衡量績效的有效性。這些信息使您能夠獲得洞察力，在不久的將來值得參加哪些貿(mào)易展覽會。

?? ? ?參展商的商展提示，定義展臺的視覺吸引力

?? ? ?提示＃1小攤位設(shè)計，產(chǎn)生巨大影響

?? ? ?首先，您應(yīng)該按照與品牌形象及其配色方案相同的方式設(shè)計展位。這很重要，因為它使來賓能夠識別并立即到達您的展位，即使他們對您的公司只有模糊的認識。否則，如果您（例如）決定采用其他配色方案，則可能導(dǎo)致與會人員之間產(chǎn)生混淆，并降低了推廣公司的機會。

?? ? ?提示＃2用巨大的視覺識別器吸引人們

?? ? ?另一個重要方面意味著您應(yīng)該避免所謂的虛假謙虛，并盡最大努力突出公司的獨特優(yōu)勢以及特色服務(wù)或產(chǎn)品。例如，如果您的公司以各種各樣的鑰匙串而聞名，請使用帶有公司徽標(biāo)的大型鑰匙串。表演結(jié)束后，請選擇參加者應(yīng)記住的一件事。使它變得大而難忘。

?? ? ?提示＃3瘋狂的視覺效果脫穎而出

?? ? ?另一個關(guān)鍵問題是顯示公司的個性。準(zhǔn)確地說，您應(yīng)該以與競爭對手不同的方式建立一個攤位。這意味著您應(yīng)該忽略所有陳詞濫調(diào)的解決方案并設(shè)計展位，同時牢記“開箱即用”的理念。利用數(shù)字圖形顯示。使用地板貼紙。勇于創(chuàng)新。

?? ? ?提示＃4我可以為您提供一杯熱飲料嗎？

?? ? ?除此之外，展位營銷還涉及一些不起眼的功能，您不應(yīng)輕描淡寫。簡而言之，您的展位應(yīng)配備相關(guān)設(shè)備。這樣的便利使得有可能以驚人的飲料和小吃來吸引潛在的游客。顯然，有些與會者在直接與您或您的代表交談時想喝一杯香濃的咖啡或涼茶。因此，重要的是要確保您是否有小商品，濃縮咖啡機以及可以使用新鮮的熱水。請記住，軟糖和紙杯的包裝也是放置徽標(biāo)的地方。

?? ? ?提示＃5（展位的大?。┖苤匾＿€是呢？

?? ? ?另一個關(guān)鍵問題是確定展會期間需要多少空間。當(dāng)您無法沉迷于巨大的足跡時，則無需擔(dān)心。許多管理者聲稱，即使您設(shè)法與與會者建立許多緊密的關(guān)系，即使是小的展位也可能會有所幫助。您可以在下一段中找到解決方法。

?? ? ?貿(mào)易展覽的營銷理念或如何在展覽期間吸引觀眾的眼球

?? ? ?提示＃6在產(chǎn)品展示中，少即是多

?? ? ?首要的是，貿(mào)易展覽的營銷理念應(yīng)包括與與會者的互動。那些會參觀您的展位的人可能會想要檢查您的產(chǎn)品。使其盡可能簡單。不要使顯示混亂。這個技巧可能會引起與會者的注意。他們將專注于產(chǎn)品，不會因不必要的喧囂而分心，因此他們將對您的報價有深刻的了解。

?? ? ?提示＃7吸引您的忠實客戶

?? ? ?計劃在展會上的存在時，另一個明智的策略是吸引當(dāng)前客戶?；旧?，有三個原因使其運行良好。首先，繼續(xù)以前建立的業(yè)務(wù)關(guān)系要容易得多，特別是如果這是一種彼此愉快的經(jīng)歷。其次，對于那些對您的服務(wù)或產(chǎn)品感到好奇的新參與者，您的忠實客戶可能是正面評價和寶貴反饋的來源。最后但并非最不重要的一句話是：猴子看，猴子做。展位周圍的人群將吸引新的前景。

?? ? ?在哪里可以找到您的客戶？您不必扮演跟蹤者或雇用私人眼睛。諸如Eventory Planning之類的軟件將幫助您選擇聯(lián)系人計劃參加的活動。使用此類數(shù)據(jù)增強決策過程將幫助您從每次訪問的事件中受益更多。

?? ? ?提示＃8讓人們有理由花更多時間在您的展位上

?? ? ?此外，如果您有足夠的可用空間，則可以提供免費的工作區(qū)。 如果您共享辦公桌空間，插頭和舒適的椅子，則您的品牌形象將帶來超積極的體驗。

?? ? ?提示＃9自拍自拍

?? ? ?此外，允許您的訪客在您的展位附近拍攝自拍照也很好。 當(dāng)您能夠?qū)a(chǎn)品或服務(wù)包含在大背景中，以便在照片上可見時，此策略特別有用。 因此，請考慮一些值得自拍照的事物。 我在看著你，巨大的品牌鑰匙扣！

?? ? ?提示＃10在貿(mào)易展位上始終是免費的東西

?? ? ?最后但并非最不重要的一點是，您應(yīng)該考慮合并一些促銷贈品。 美觀的鼠標(biāo)墊，實用的鑰匙鏈以及優(yōu)雅的筆，使與會人員對公司充滿熱情。 此外，它們是您在潛在客戶的書包中擁有的廣告空間。

?? ? ?如何評估展位的營銷成功？

?? ? ?對您參加貿(mào)易展覽會的評估似乎有些復(fù)雜。如果您是參展商，如何衡量活動的投資回報率？但是，可能有些棘手，但是從參展商的角度來看，還有一些流行的關(guān)鍵績效指標(biāo)。

?? ? ?提示＃1估算獲得的潛在客戶的價值

?? ? ?首先，您應(yīng)該估算獲得的潛在客戶的價值。為此，您需要將演出前的線索數(shù)量與演出后收集的線索進行比較。如果您根據(jù)他們的興趣和銷售渠道階段對他們進行了適當(dāng)?shù)募毞郑敲茨€應(yīng)該了解銷售線索的估計平均值。

?? ? ?提示＃2檢查社交媒體的影響

?? ? ?其次，您應(yīng)該準(zhǔn)確檢查社交媒體中出現(xiàn)的興趣。您極有可能使用社交媒體來擴散有關(guān)您參加展會的信息。但是，在交易后評估中也應(yīng)使用這種溝通渠道。更具體地說，您可以檢查共享，喜歡，關(guān)注者，提及，下載，主題標(biāo)簽等的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)將為您提供概覽，表明您參加貿(mào)易展覽會如何影響您的品牌知名度。

?? ? ?提示＃3客戶會議

?? ? ?第三，仔細研究客戶會議。與常見的誤解不同，上述現(xiàn)象也可能在展會之后出現(xiàn)。如果您在貿(mào)易展覽會上的出席具有明顯的顯著特征，即使展覽會結(jié)束了，也應(yīng)該導(dǎo)致許多與會者參加會議。

?? ? ?提示＃4注意新聞報道

?? ? ?除此之外，即使您關(guān)注展位營銷，也應(yīng)注意涉及您的一般媒體報道。如果有任何正面提及，無論事實是新聞稿還是電視節(jié)目，您都可以肯定自己做對了。

?? ? ?提示＃5檢查有多少人參觀了展位

?? ? ?如前所述，參觀您的展位的人數(shù)對于您的成功至關(guān)重要。 這就是為什么您應(yīng)將貿(mào)易展臺的出席人數(shù)作為后續(xù)關(guān)鍵績效指標(biāo)的原因。 例如，考慮使用QR碼虛擬名片。 詢問組織者是否啟用了Eventory Scanner等應(yīng)用程序并充分利用了該技術(shù)。 其他想法則比較老套。 例如，您可以在柜臺上放置留言簿，并鼓勵人們留下一兩個字。

?? ? ?有多種方法可以在展覽會期間吸引人們到展位。 但是，產(chǎn)生巨大的流量并不是任務(wù)的終點。 如果您想確定所有投資是否都帶來了切實的成果，則您將不得不付出額外的努力，并衡量績效。

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