跟進(jìn)貿(mào)易展線索：貿(mào)易展后續(xù)活動！

• 后續(xù)活動是展會展示中最重要的部分

• 依靠展會中詳細(xì)的客戶注釋

• 演出結(jié)束后，艱苦的工作開始了

您的展會展示中最重要的部分可能就是跟進(jìn)，讓我重復(fù)一遍。您的展會展示中最重要的部分可能就是跟進(jìn)。如果沒有后續(xù)行動，那么花在展覽上的所有費(fèi)用，辛勤工作和麻煩將毫無意義。正如您的媽媽總是提醒您發(fā)送感謝信一樣，您也應(yīng)該聯(lián)系展會中獲得的所有潛在客戶和聯(lián)系人。

依靠演出中的那些筆記

希望您和您的員工在展會期間以預(yù)先格式化的潛在客戶表格或電子潛在客戶生成條記錄大量筆記。這將使后續(xù)工作更加有效。細(xì)節(jié)很重要，在一兩天內(nèi)（通常在幾個小時之內(nèi)），您會忘記特定的對話。在成功的演出中，您可能會和數(shù)百位潛在客戶交流。沒人期望回想每一次對話。演出結(jié)束后，這些細(xì)節(jié)將與潛在客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)對話與從頭開始產(chǎn)生區(qū)別。

浪費(fèi)時間

您可能會因為演出和旅行而感到疲倦，但是您的首要任務(wù)必須是對主角采取任何適當(dāng)?shù)拇胧Ｈ绻速M(fèi)時間，競爭對手將擊敗您，吸引潛在客戶！

有很多跟進(jìn)潛在客戶的方法。發(fā)送感謝信或電子郵件始終是一種經(jīng)典的方式。包含個性化消息；不要僅僅沖掉一些通用的問候。而且，總是總是正確拼寫人的名字！沒有什么比看到他們的名字倒塌更快地關(guān)閉潛在客戶的了。它帶有等級上的業(yè)余愛好。

向您最有希望的潛在客戶發(fā)送更詳盡的跟進(jìn)包，包括求職信，促銷資料，目錄和個性化的感謝信。您可以根據(jù)興趣水平校準(zhǔn)每個后續(xù)數(shù)據(jù)包，同時針對每個客戶詢問的特定產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定制。對于您的員工來說，重要的是要跟蹤所有這些信息，同時貿(mào)易展覽會的混亂局面也在不斷蔓延。

考慮將產(chǎn)品樣品發(fā)送給潛在客戶，以激起他們的興趣。發(fā)送完第一批后續(xù)材料后，請致電最有希望的潛在客戶。詢問他們是否想預(yù)約約談他們對展會感興趣的產(chǎn)品。在追求這些線索時要保持警惕！請記住，演出結(jié)束后，就開始了艱苦的工作。

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