把握會展業(yè)的新趨勢其實并不難，一來了解下吧

?? ? ?自疫情爆發(fā)以來，國內(nèi)許多城市舉辦的展覽規(guī)模比疫情爆發(fā)前有了很大提高，這些展覽的主題主要是消費品。在后疫情時代，消費展會會有廣闊的發(fā)展機遇嗎？為此，《中外會展》6月刊采訪了許多行業(yè)人士，試圖解讀消費展會的發(fā)展規(guī)律。以下是路程網(wǎng)X房車行創(chuàng)始人丁宏波的精彩觀點。

?? ? ?距離網(wǎng)X房車行創(chuàng)始人丁宏波

?? ? ?旅行網(wǎng)X房車行創(chuàng)始人丁宏波表示，由于疾病暴發(fā)的原因，現(xiàn)在舉辦大型展覽相對來說會比較困難。舉例來說，由旅行網(wǎng)X房車行主辦的第十四屆上海國際房車露營博覽會，原計劃于今年三月舉行，但由于年初上海出現(xiàn)多起新冠狀動脈病例，政府對展會的限制非常嚴格，加上組委會也擔心人群大規(guī)模聚集會對疫情防控造成不利影響，最終決定將展會推遲到五月底?？偟膩碚f，與暴發(fā)前相比，展會的舉辦頻率有所下降。

?? ? ?疫后會展企業(yè)走出舒適圈

?? ? ?消費展迎來了新的發(fā)展趨勢

?? ? ?丁宏波認為，盡管疾病暴發(fā)導致展覽舉辦頻率下降，但從另一個角度來看，這也給展覽帶來了一些幫助：展覽間隔時間長，意味著有更充分的準備時間，能給展商帶來更好的體驗。與此同時，這也促使展會組委會走出舒適圈，沖出上海，走向全國。

?? ? ?今年4月，路程網(wǎng)X房車行在江蘇南京舉行了第一次年度展覽。這是路程網(wǎng)X房車行在南京的首次展覽，是一次未知的考驗，也是將路程網(wǎng)X房車行的房車展覽推向全國的新嘗試。

?? ? ?丁宏波高興地說：現(xiàn)在展覽圓滿結(jié)束，效果比我想象的要好，交出一份滿意的答卷，也讓我們對未來充滿期待。

?? ? ?丁宏波指出，房車業(yè)的消費潛力十分巨大，特別是對國內(nèi)來說，房車業(yè)還屬于新一代產(chǎn)業(yè)，是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有頑強而旺盛的生命力。特別是近年來，房車的搜索量、曝光量都在迅速攀升，越來越多的人開始想要了解，并愿意嘗試這種新奇的旅行方式。而且疾病暴發(fā)又是一種新的催化劑，提高了人們對出行安全的重視程度，私密、安全的房車旅行也因此進入了更多人的視野。

?? ? ?此外，隨著未來房車相關(guān)設(shè)施的不斷完善，在相關(guān)政策的支持下，房車行業(yè)將繼續(xù)快速增長。但鑒于房車受眾小、成本高、價格高，房車銷量可能只會小幅增長，房車租賃和房車旅游有望成為未來旅游的最佳選擇。

?? ? ?然而，由于房車是一個新興的小眾產(chǎn)業(yè)，偏愛高端消費，所以房車展在區(qū)域市場的選擇上還是有一定的限制，這也限制了相關(guān)展會的發(fā)展?，F(xiàn)在房車展還是要優(yōu)先選擇經(jīng)濟比較發(fā)達，消費觀念比較先進，政策比較。

?? ? ?消費者更年輕

?? ? ?消費者趨勢理性

?? ? ?丁宏波認為，展覽可以起到很好的引導和拉動消費的作用。會展業(yè)涵蓋傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，具有生產(chǎn)和生活兩大服務(wù)特點，可以直接間接帶動城市經(jīng)濟，刺激消費。

?? ? ?一方面，企業(yè)可以通過展覽樹立形象，推廣自己的產(chǎn)品，消費者可以直接觀察產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，購買物美價廉的產(chǎn)品；另一方面，舉辦大型展覽可以提高主辦城市的知名度，促進相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，從而促進一個城市或多個地區(qū)的消費。

?? ? ?丁宏波認為，在展覽類型上，政府主導的展覽傾向于引導產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，促進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以展覽為載體實施公共服務(wù)，宣傳城市形象，擴大城市影響力，促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展；展覽企業(yè)主要以促進消費和交流為主。

?? ? ?參展商可展覽會上，參展商可以直接向普通消費者展示自己的產(chǎn)品，條件限制少，參加者廣，基數(shù)大，參展企業(yè)多樣化，直接觀察消費者的需求，使企業(yè)與消費者的聯(lián)系更加緊密。同時，參展企業(yè)可以深入分析、研究展覽會營銷環(huán)境、市場結(jié)構(gòu)、競爭對手行為、顧客需求等多種信息，確定未來產(chǎn)品的研發(fā)方向。

?? ? ?丁宏波表示，目前國家提出了以內(nèi)部循環(huán)為主的國際國內(nèi)雙循環(huán)戰(zhàn)略，并通過各種渠道鼓勵消費，這將促使消費類展覽迎來更大的發(fā)展。但是發(fā)展的程度，還是要看具體消費類展覽的未來發(fā)展方向。

?? ? ?由于當今主流消費者逐漸年輕化，特別是在暴發(fā)之后，排除了報復性消費的因素，年輕人的整體消費趨勢實際上更加理性化。舉例來說，以前購買產(chǎn)品時，大家可能更傾向于知名的大品牌，而如今性價比高，簡單實用，時尚新穎，節(jié)能環(huán)保，個性化，舒適度高的產(chǎn)品則成為越來越多人的首選。與此同時，隨著大國科技的興起，國潮也在全面發(fā)展，進入3.0時代，自主品牌引領(lǐng)新能源汽車智能化潮流，90后成為國潮的中堅力量，年輕人群體的消費習慣趨于理性，沖動、盲目的消費行為也在逐漸減少。

?? ? ?對消費類展覽來說，這是一個很好的機會，但同時也是一個考驗。由于與之前購買后體驗的購物模式相比，線下展覽這種看得見、摸得著的體驗式消費可能更受消費者青睞。但是這也意味著消費類展覽的參展商必須把顧客對自己產(chǎn)品的使用體驗、感受放在首位，需要不斷的改進、完善，才能為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

?? ? ?新消費時代的變化已經(jīng)到來。通過上海國際車展的變化，國產(chǎn)力量再次向世界證明，今天的中國獅子已經(jīng)覺醒，準備就緒。這也是中國會展業(yè)的新機遇！丁宏波總結(jié)道。