中國企業(yè)親歷CPD專業(yè)成衣博覽會的啟示

本土企業(yè)走出去參展雖然還面臨諸如成本問題、溝通問題、戰(zhàn)略眼光問題以及文化差異問題等等困難和障礙，但這些問題會隨著中國品牌企業(yè)孜孜不倦地努力開拓歐洲市場的進(jìn)程，會逐步得到解決??

在德國杜塞爾多夫，每年2月和8月的第一個周日開始的為期三天的CPD專業(yè)成衣博覽會，是目前世界最大的服裝展覽會。CPD展覽會不僅是歐洲乃至全世界最重要的成衣訂貨會，和它的名稱一樣，也是備受關(guān)注的早期時尚信息的發(fā)布平臺。雖然今年德國遇到了40年以來最熱的一個夏季，但人們對CPD的熱情未受絲毫的影響。在去年8月5日結(jié)束的CPD展覽會，共有來自50多個國家的2000個左右的參展商和6萬名左右的專業(yè)觀眾參加，在20多萬平方米的展館內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

參加CPD讓本土企業(yè)大開眼界

長久以來，中國企業(yè)參加CPD都是以外貿(mào)企業(yè)和加工型的中小企業(yè)為主。在CPD的歐洲客戶眼中，中國服裝可能只是意味著低廉的價格和過硬的生產(chǎn)。而對中國成衣的品牌，他們既陌生又好奇。終于，在本次的展會中，歐洲人看到了中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)品牌，改變了他們對中國服裝業(yè)的原有印象。原本我們認(rèn)為作為第一次參展的中國企業(yè)，在參展效果上會有些不盡如人意，而事實上，我們在現(xiàn)場看到來中國展區(qū)的客戶絡(luò)繹不絕，不少企業(yè)在現(xiàn)場的業(yè)務(wù)上也是比預(yù)計的要好的多。

雖然“時尚中國”可以說在CPD上一炮打響，但我們也不難看到，我們的諸多不足之處。主要表現(xiàn)于中國企業(yè)對歐洲的市場缺乏了解；對如何參加歐洲的專業(yè)展會缺乏了解；對歐洲的文化缺乏了解。這些問題如果能加以解決，無疑有利于中國品牌早日進(jìn)入歐洲市場。
其實，CPD是一個根據(jù)歐洲服裝訂貨市場規(guī)律建立起來的專業(yè)展覽會。之所以稱之為專業(yè)的展覽會，是因為前來參觀的觀眾全部是以歐洲各個國家為主的零售商，他們前來參觀的主要目的就是訂貨。歐洲的服裝市場也是以百貨商場和大小不同的零售店組成的。這些零售商每年會提前一年來CPD訂貨，如2月的CPD就是訂本年秋冬上市的服裝，8月的CPD就是下一年春夏上市的服裝。

不同的零售業(yè)主會根據(jù)自己所針對的不同的消費(fèi)市場，到相對應(yīng)的CPD主題館中去訂貨。這就是為什么CPD的展館劃分不是以產(chǎn)品的類別，而是以產(chǎn)品所針對的消費(fèi)群體或者說市場的定位設(shè)計來分戍的不同主題。和國內(nèi)的服裝展或服裝節(jié)最大的不同就是，CPD一切從市場需求出發(fā)，一切為市場需求而定。這樣既方便了客戶的訂貨，提高了效率，也使參展商在短短的三天時間內(nèi)盡可能多地接觸到自己的目標(biāo)客戶。

CPD會給每一個第一次來此訪問者留下深刻的印象。因為在16個每個至少一萬多平方米的巨型展館中，不乏有幾百乃至幾千平方米的展位。如德國著名品牌“Steilnmnn"的展位，每屆都能給予觀眾深刻的印象，不僅是因為它面積大，主要在它的層位設(shè)計，一種和它的品牌以及下一季系列設(shè)計的主題有機(jī)結(jié)合的展位設(shè)計。它總是以大自然為基調(diào)，來到它的展位，就如同來到一片廣闊的草原一樣，配合層位中的表演，人們很容易把它的設(shè)計和某種生活方式聯(lián)系在一起。再加上現(xiàn)場展位中配有音樂的休閑區(qū)，人們在一種輕松自由的環(huán)境中洽談業(yè)務(wù)，了解時尚信息，如果用流連忘返來形容當(dāng)時的感覺是不過份的。

像這樣有特點(diǎn)設(shè)計的層位在CPD中是數(shù)不勝數(shù)的。不僅在于它們的產(chǎn)品，而在于其層位設(shè)計已經(jīng)能夠讓人充分感受到歐洲時尚的設(shè)計靈感。在層位中，訂貨也是一個很有系統(tǒng)的工作。每個歐洲的參展商會把自己的下季產(chǎn)品按系列進(jìn)行劃分，并貼上條形碼標(biāo)簽，客戶在現(xiàn)場訂貨的時候可以方便地記錄下單，展位現(xiàn)場有電腦系統(tǒng)對訂單進(jìn)行統(tǒng)計。

值得一提的是土耳其展團(tuán)，經(jīng)過10年參展的經(jīng)驗，不論是展團(tuán)規(guī)模還是展位的設(shè)計，已經(jīng)可以和歐洲的層位相媲美了。上屆CPD它們以色彩斑斕的燈管為裝飾，而本屆層位，它們則以白色基調(diào)的半透明磨沙玻璃進(jìn)行展位分隔，配以白色幃紗懸掛層位上空，十分引人注目。

2003年和2004年的CPD，雖然中國企業(yè)的參展應(yīng)該說是成功的，企業(yè)不僅開拓了業(yè)務(wù)，也開拓了眼界。但要真正和這樣的展會相適應(yīng)，我們還有很長的路要走。目前國內(nèi)服裝企業(yè)參加海外展覽會，主要還是以加工為主(OEM)。而參展CPD這樣的展會，對具有品牌的國內(nèi)企業(yè)而言應(yīng)該要有一個清晰的戰(zhàn)略。我們認(rèn)為國內(nèi)品牌企業(yè)的參展和其他外貿(mào)公司或純加工型企業(yè)的參展不同，品牌企業(yè)應(yīng)該面向歐洲大的批發(fā)商和大的零售商，所以品牌企業(yè)不但要體現(xiàn)制造優(yōu)勢，還要體現(xiàn)一定的設(shè)計能力。把這兩部分的資源整合在一起(ODM)，來作<