博覽會(huì)：新產(chǎn)品推介最有效的手段

根據(jù)德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國已超過意大利，成為德國展覽會(huì)最大海外參展企業(yè)來源地。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在2006年德國展會(huì)海外展商來源地的排名中，包括香港和臺(tái)灣在內(nèi)中國共有13900家企業(yè)參展，遠(yuǎn)超第二位意大利的10127家。

　　應(yīng)該需要特別強(qiáng)調(diào)的是，歐盟東擴(kuò)，一個(gè)包括幾乎大部分歐洲的世界最大的市場將形成。因此，許多有遠(yuǎn)見的企業(yè)將未來的歐盟市場作為一個(gè)整體來看待，搶占商機(jī)。而開 拓德國市場的途徑之一就是參加德國各類博覽會(huì)。德國博覽會(huì)舉世聞名，幾乎每個(gè)大城市都有展覽，如漢諾威的CEBIT，柏林的旅游博覽會(huì)、視聽產(chǎn)品博覽會(huì)，科隆的照相器材博覽會(huì)、家電產(chǎn)品博覽會(huì)，法蘭克福汽車博覽會(huì)、圖書博覽會(huì)，慕尼黑的建筑機(jī)械博覽會(huì)等，它們在世界上均有較大的影響力。

　　對于希望開拓德國市場的中國企業(yè)來講，博覽會(huì)扮演著至關(guān)重要的角色。眾多主題廣泛的貿(mào)易博覽會(huì)是最有效的介紹新產(chǎn)品或新技術(shù)的媒介。有調(diào)查顯示，德國市場決策者認(rèn)為，博覽會(huì)是他們做購買決定的最重要工具。而參展企業(yè)可以利用德國博覽會(huì)去開發(fā)市場，了解國際競爭對手正在做什么，了解自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點(diǎn)，競爭力有多強(qiáng)等。因此，德國博覽會(huì)不僅僅是開拓德國市場的橋梁，也是開拓歐盟市場的窗口，更是開拓世界市場的良機(jī)。德國許多重要的博覽會(huì)吸引了來自全球的進(jìn)貨商，展商在這里與來自歐洲、亞洲、非洲、拉丁美州甚至可以與來自其它地區(qū)的中國公司做生意。這也就使得越來越多的中國企業(yè)赴德參展。