同德國人進(jìn)行商務(wù)活動時應(yīng)注意的問題

　 德國的經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá), 德國商戶的素質(zhì)較高, 所以同德國人進(jìn)行商務(wù)活動時應(yīng)注意：

(1)對產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求高, 對出口和進(jìn)口的產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)，所以在對德國出口商品時一定要注意把好質(zhì)量關(guān), 使其在市場上占有優(yōu)勢；
(2)德國的企業(yè)公司融資時, 一般都要通過銀行進(jìn)行, 在資金問題上, 風(fēng)險意識很強，所以在談判時要有詳細(xì)的準(zhǔn)備，解除對方的風(fēng)險疑慮；
(3)德國人工作嚴(yán)肅認(rèn)真,信守合同,講究信譽，所以在同和德國人接觸時要特別注意認(rèn)真,不得馬虎從事。一但雙方達(dá)成協(xié)議并簽定合同, 一般不必?fù)?dān)心對方違反(因有嚴(yán)格的索賠條款)；
(4)善于討價還價。德國人擅長談判, 所以要抓住對方心理進(jìn)行商談。待其有購買欲望或決定時, 要擅于討價還價。