隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，尤其是科學與技術的飛速進步所帶來的新產(chǎn)品和新技術的參展，展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體。同時，展會以其獨特的專業(yè)性、針對性的特點逐漸成為國際、國內企業(yè)直接面對客戶、展示自己形象和產(chǎn)品的極好工具。“展會”已經(jīng)成為中國紡織服裝業(yè)的熱門詞匯之一。
十年前，紡織服裝展在全國范圍內僅有為數(shù)不多的幾個，面積不過萬余平方米；而如今，凡是服裝生產(chǎn)加工的集散地，以及紡織服裝產(chǎn)業(yè)大省，幾乎都有了自己的紡織服裝專業(yè)展會。全國每年舉行的各類服裝展覽會多達數(shù)十個，中國紡織服裝展會越來越多已經(jīng)成為不爭的事實。在這其中，涌現(xiàn)出一大批具有國際水準的、影響廣泛的、深受業(yè)內人事好評的展會，如 CITME（中國國際紡織機械展覽會）、CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）、InterTextile（中國國際紡織面料、家用紡織品博覽會）等，已被列為目前在中國甚至在亞洲地區(qū)規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ募徔椃b專業(yè)展會。
回顧2008年，尤其是下半年，經(jīng)濟寒冬成為了2008年服裝行業(yè)最熱門的話題，而由此帶來的一系列連鎖反應，已經(jīng)開始在服裝行業(yè)延伸開來。外貿市場需求急劇下降、內銷市場面臨激烈競爭、人民幣升值、原材料成本上漲等原因，讓服裝行業(yè)步入了有史以來最為寒冷的冬天。倒閉、裁員、失業(yè)，一個個陰暗的詞匯在這個寒冬里無疑是雪上加霜。作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)流程中的重要一環(huán)，2008年紡織服裝展會，尤其是進入下半年，無論是展會效果、成交情況，還是觀眾與參展商參與程度上，不能不說是走在一個下降的通道中。進入2009年之后，在內外交困的局勢下，業(yè)界都在關注著紡織服裝展會能否在各方的努力下獲得有效的支撐，發(fā)揮展會應有功效，助力紡織服裝產(chǎn)業(yè)度過難關。
展會要用產(chǎn)品說話
2008年，展會從熱鬧到蕭條，似乎來得快了一點，尤其是廣交會服裝類展會的冷清讓很多人感到了寒冬的不期而至。發(fā)端于美國華爾街的國際金融危機，使2008年備感原材料成本上漲、貿易趨緩等壓力的紡織業(yè)感到寒意加重。然而剛剛結束不久的柯橋紡織品博覽會給記者帶來的確是另外一番景象：客商登記處隊伍一直排到展館外的廣場上。顯然這與逐漸走向蕭條的國際大環(huán)境是大相徑庭的。據(jù)悉，此次展會設1100多個展位，有400多家企業(yè)參展。其中，僅40%是紹興縣內企業(yè)，來自境外的參展企業(yè)超過40家，數(shù)量創(chuàng)歷史新高。雖然柯橋紡織品博覽會的規(guī)模遠遠比不上業(yè)內的其他重量級展會，但其逐漸走強的趨勢卻在向業(yè)內傳遞了這樣一個信息：產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的基石，也是專業(yè)展會成功與否的基礎?！稗D型升級”、“創(chuàng)新”、“科技含量”、“產(chǎn)品附加值”等詞匯不斷出現(xiàn)在與會者的交流中，而所有這些詞匯無一不與產(chǎn)品相關?！跋鄬τ趲啄昵皢握{的面料產(chǎn)品，如今的柯橋面料可以用‘豐富’形容，可以說是與流行同步、與時尚共舞。我相信在這次紡博會上能看到流行！”來自廣東的余先生這樣說到。
2008年以來，國內外經(jīng)濟形勢的變化，是個繞不過去的話題，沒有企業(yè)諱言所面臨的經(jīng)營困難。一家公司負責外貿的工作人員坦言：“9月之后就再沒有接過訂單?，F(xiàn)在，就算來了訂單也不敢接，因為形勢瞬息萬變，誰知道國外買家會不會破產(chǎn)呢？”但是與此向對應的是，不少國外采購商依然對中國紡織業(yè)抱有信心：“中國紡織仍然很棒！雖然越南、孟加拉、柬埔寨也有紡織業(yè)，但我仍然到中國采購面料。中國紡織業(yè)有自己的優(yōu)勢，其他國家還無法代替中國?！?
紹興縣縣長馮建榮對記者談道：“紹興紡織備受高成本和低附加值的煎熬，國際金融形勢的惡化加劇了壓力；但我們不能一葉障目，而應從形勢和趨勢中一葉知秋，堅定轉型升級的信心，使產(chǎn)業(yè)和企業(yè)強筋壯骨，更有技術，更有品牌，更有競爭力?！?
專業(yè)展會依托于專業(yè)產(chǎn)品，只有擁有核心技術的產(chǎn)品才能給行業(yè)的發(fā)展帶來新鮮的血液，即便是在行業(yè)的寒冬時期，這股新鮮的血液也能保持行業(yè)維持正常運轉所需要的基礎力量。
積極打造品牌價值
目前全球經(jīng)濟形勢不容樂觀，可能目前對中國的影響還不是很明顯，預計2009年初才能凸顯負面影響。會展業(yè)是商貿服務行業(yè)非常偏重的行業(yè)，經(jīng)濟危機影響最大的肯定是商貿行業(yè)，所以會展行業(yè)不可避免的將受到影響、預計2009年全國各類展覽的總體規(guī)模將有所減少，總收入預計比往年同期減少至少十個百分點，如何應對成為各大展會必須面對的重大問題。
然而，中國現(xiàn)階段的紡織服裝類展會市場依然存在著不容忽視的問題和缺陷，即絕對數(shù)量多，總體水平低，沒有形成合理的競爭秩序。正如專家所言， 我國各地、各級別、各門類服裝展會，還處于群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時代”。究其原因，我們可以發(fā)現(xiàn)：某些辦展機構和組織者的目的不是從行業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，而是出于自身利益的小算盤。由于開辦紡織服裝展覽會的門檻比較低，許多單位驅之若鶩，無視本地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平和自身的操作能力。這在相當程度上造成了會展資源的浪費和市場的無序，也阻礙了品牌服裝展覽會水平的進一步提升。
從另一個角度上來說，這次金融危機也是機會，隨著各個行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，參展主體肯定會減少，但是也促成了參展經(jīng)濟實體的整合，也就是說數(shù)量少了，但是整合后的實體將更有實力，尤其在紡織服裝產(chǎn)業(yè)，當出口遇到困難，加上國家努力拉動內需的時刻，更應該注重國內的宣傳，而展覽卻是最好的宣傳途徑，所以應更傾向于通過展會加大自身的宣傳力度，這從另一個側面對展會的發(fā)展起到了推動作用。所以，如何因地制宜、因時而異地采取策略是重中之重，換句話說，把握機會的能力尤其重要。在一個城市做展覽會至少有三個方面的前提：政府相關部門的支持、硬件條件、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎，三個條件缺一不可，從這個角度上考慮，當會展整合策略得到政府的支持，通過會展經(jīng)濟來拉動內需是個不錯的渠道。
以行至第1７個年頭的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）為例，一向被人們視為中國服裝業(yè)的“晴雨表”，行業(yè)的興衰、企業(yè)的沉浮，在這個平臺上都能夠或多或少地反映出來。2008年被普遍視為進入新世紀以來中國服裝業(yè)遇到困難最大的一年，在這種情況下，CHIC2009所承載的內容已經(jīng)遠遠超過了展會本身，而參展似乎也不再是企業(yè)行為那樣簡單。CHIC2009的定位，已經(jīng)不局限于商貿，而是著眼于價值，將實現(xiàn)從單純的展覽平臺向打造價值平臺轉變，商貿不再是CHIC唯一的功能。CHIC2009將更加注重幫助企業(yè)打造品牌價值。而反過來，正因為注重價值的打造，也會成就CHIC這一新平臺。
“抓產(chǎn)品，賺一年；抓人才，賺十年；抓品牌，賺百年?！边@是最近央視熱播的電視劇《十萬人家》里一句很耐人尋味的臺詞。“抓產(chǎn)品、抓人才、抓品牌”對于2009年的紡織服裝展會來講，也許將成為一個在經(jīng)濟低迷期延續(xù)旺盛發(fā)展勢頭的有力抓手。
