接通亞聯(lián)公司總經(jīng)理方平的電話時，方平告訴記者他正在火炬區(qū)國際會展中心緊張組織2006第二屆中國（中山）裝備制造業(yè)博覽會。方平說，這是亞聯(lián)今年辦的最后一次會展，辦完這次會展就可以松一口氣了。方平大概算了一下，今年辦的大大小小會展已達十幾場。雖說是可以松一口氣，記者卻發(fā)現(xiàn)，亞聯(lián)明年的會展安排已“新鮮出爐”。
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一年要辦10多場會展
早在1993年，方平就開始在深圳辦展。在會展業(yè)干了10多年的他，可以說是見證了會展經(jīng)濟由小到大的發(fā)展歷程。
搞會展經(jīng)濟是個“忙”活。方平常常忙于策劃不同內(nèi)容的會展，為參展商與采購商精心搭“橋”。1998年，方平在深圳成立了亞聯(lián)公司，在2001年時，開始把公司移軍中山，2003年時，整個公司從深圳移至中山。方平說，之所以這樣“挪窩”也是看中了中山近幾年經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，看中了中山會展業(yè)的發(fā)展前景。
2001年，方平開始在中山舉辦了首屆中山工業(yè)器材展覽會，接著下來，又承辦包裝及機械展。2003年金秋8月，萬佳亞聯(lián)展覽中心成立，成為了全國首家民營展覽中心。從此，方平在中山加大了辦展力度，先后成功舉辦了首屆迎中秋汽車展、首屆中山萬佳數(shù)碼節(jié)、國慶中山消費文化周、東方絲綢博覽會等大型展覽活動。
方平說，當時之所以取萬佳亞聯(lián)這個名是因為由華潤萬佳百貨集團與中山亞聯(lián)展覽有限公司共同合作設(shè)立的展覽展示中心。之后亞聯(lián)公司搬到了火炬國際會展中心，有了一個更大的平臺。扎根火炬區(qū)之后，亞聯(lián)曾先后主辦承辦數(shù)十屆國際國內(nèi)大型展覽會、展銷會，如中山包裝印刷展、中山機械展、中山房地產(chǎn)展、中山裝備制造業(yè)博覽會、國際紅木古典家具展等，并多年協(xié)辦中山電展會、沙溪服裝節(jié)、小欖輕博會等政府大型展覽活動，范圍涉及服裝、建材、家具、房地產(chǎn)、機械、電子等多個行業(yè)。
中山辦會展具有良好基礎(chǔ)
對于中山會展業(yè)的發(fā)展，方平說這主要還是得力于近幾年來中山經(jīng)濟的發(fā)展。1997年時，他就在市科學館舉辦了房展。沙溪服博會、古鎮(zhèn)燈博會等大型會展的興起，更是堅定了方平扎實中山，走會展業(yè)之路的決心。
針對有些會展招展難的現(xiàn)象，方平說，一方面是目前各類展覽比較多；另一方面也恰恰說明企業(yè)更理性。亞聯(lián)在中山舉辦的很多會展中，往往是外地企業(yè)參展的較多，如何轉(zhuǎn)變本土企業(yè)的參展意識十分重要。為了把會展辦得更專業(yè)，吸引更多的參展商、采購商過來，亞聯(lián)專門成立了自己的信息部，組織一幫專業(yè)的人才不間斷的搜集大量的信息，進行長期的招商，除此之外，亞聯(lián)還經(jīng)常外出參加各類會展，展示自己的形象，并從各類會展中獲取更多的信息。方平深有感觸地說，信息資源對于辦專業(yè)的會展來說太重要了。
方平告訴記者，當時在深圳辦會展時雖然市場空間很大，但專門搞會展的公司也多，行業(yè)競爭比較大，在中山辦會展，一是中山有辦會展的基礎(chǔ)，二是專業(yè)辦會展的公司不多。方平表示，他將更好的借鑒深圳的辦展模式，將一些好的辦展思路在中山運用起來，比如與媒體的深度合作，將有效資源進行共享。
會展發(fā)揮“橋梁”作用
會展經(jīng)濟是什么？組展商說：會展是特殊的服務(wù)行業(yè)，核心是服務(wù)。展覽公司說：會展“展示別人即展示自己”。學者說：會展是智者的峰會，是理論與實踐的組合，是新思想、新觀念的論壇。參展商說：會展是最經(jīng)濟、最實惠、最有效的立體營銷廣告。
經(jīng)濟學家說：會展是經(jīng)濟發(fā)展的又一個新的增長點。記者在網(wǎng)上曾看到上述這樣一些關(guān)于會展的定位。“你在會展行業(yè)做了十幾年，如果要你對會展經(jīng)濟做個定位，你是怎樣看的?！庇浾邌柕馈?BR>
方平略加思索，辦會展這么多年來，其實更多是在搭一個“橋”，將參展商、采購商聚集在一塊。特別是對于專業(yè)的會展來說，尤其重要，參展商是在進行實力的展示。特別對于機械類、裝備制造類等這些專業(yè)的會展不僅僅需要人流，更重要的是需要有效的人流，也就是專業(yè)會展，專業(yè)人士參加。
方平打個很小的比方，他說，來一個參觀者大多都得拿一份資料，這些資料對于一般帶著“看熱鬧”目的而來的人流是沒有多大作用的，也就是在增加會展的無效成本，而作為專業(yè)的會展來說，參展商更期望主辦能夠組織專業(yè)的采購商過來。這時，參展企業(yè)的實力展示，很大程度上會使得采購商產(chǎn)生合作的信心，雙方在這樣一個會展的平臺上進行平等交易，有意向雙方可以進行下一步商討，這個平臺是平等的，與在茫茫商海中各自去找尋更行之有效。
“會展為參展商和采購商提供了一個平等交流的平臺，讓資源更好地發(fā)揮作用?！闭f完，方平憨厚一笑。
