展臺(tái)空間—自然選擇法

?? ? ?你可能曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話，作為“有利可圖的房地產(chǎn)收購(gòu)”的格言：“地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)”。如果你問(wèn)大多數(shù)展覽經(jīng)理，我認(rèn)為他們會(huì)同意他們展位的位置——也就是他們的營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)——是他們整體展示的重要組成部分。泰格也一樣。

?? ? ?雖然沒(méi)有完美的位置上的表演樓層，一些景點(diǎn)比別人更好，根據(jù)您自己的具體需求，如所需的展位空間大小和期望接近的合作伙伴或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您還需要考慮整個(gè)展廳的交通流量，以及這可能會(huì)影響您選擇的展位空間周?chē)膮^(qū)域。

?? ? ?展覽經(jīng)理經(jīng)常不一致的心理和底線價(jià)值的基于位置的展位空間選擇。而展覽調(diào)查公司所做的研究表明，參展商的結(jié)果在單獨(dú)的位置上沒(méi)有明顯的差異。研究得出結(jié)論，展廳中的展廳（前、后、右、左、中等）的位置并不是展品表現(xiàn)的主要因素，“展品調(diào)查的首席執(zhí)行官兼總裁Skip Cox說(shuō)。但是在單獨(dú)的建筑物和大廳或死胡同走廊、分離的過(guò)道或壁龕中的展品可能會(huì)遇到低流量的口袋。

?? ? ?空間選擇是一種基于猜測(cè)的藝術(shù)，還是一個(gè)基于廣泛研究的精確科學(xué)？我認(rèn)為這是兩者的結(jié)合。想象一下你自己在展示銷(xiāo)售辦公室為明年的活動(dòng)選擇你的空間。平面布置在你面前展開(kāi)。為了準(zhǔn)備這個(gè)頂峰時(shí)刻，并幫助您作出明智的決定，這里是一個(gè)概述攤位選擇準(zhǔn)備，戰(zhàn)略和考慮。

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?? ? ?定義需求

?? ? ?在深入研究空間選擇之前，根據(jù)你目前的預(yù)算、目標(biāo)和目標(biāo)確定你需要多少房地產(chǎn)。如果您重復(fù)使用特定的布局中現(xiàn)有的顯示屬性，可能不會(huì)有太多的機(jī)會(huì)進(jìn)行重大更改。但僅僅因?yàn)槟阍谶^(guò)去的幾年里有一個(gè)20到20英尺的島嶼空間，這并不意味著你不能考慮一個(gè)10英尺30英尺的線性空間或者一個(gè)20英尺30英尺的半島來(lái)進(jìn)行下一次迭代。

?? ? ?注意，雖然參加者可能不注意，如果你改變了你的展位空間的大小，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)，尤其是當(dāng)空間減少。因此，準(zhǔn)備好讓他們?cè)谡箷?huì)上呼喊你的減弱，并把它作為你財(cái)務(wù)狀況不佳或?qū)δ愕男袠I(yè)缺乏承諾的一個(gè)指標(biāo)。

?? ? ?學(xué)習(xí)樓層平面圖

?? ? ?可以說(shuō)幾乎每一場(chǎng)演出都會(huì)有不同的平面圖，所以了解土地的布局很重要，而不是在墻上扔一個(gè)飛鏢來(lái)選擇你的下一個(gè)展位。您的選擇決定應(yīng)該由穿梭巴士、登記、會(huì)議等主要交通流的來(lái)源、大廳入口的數(shù)量和位置、展廳內(nèi)的劇院等景點(diǎn)以及展位空間的連續(xù)性來(lái)指導(dǎo)。例如，可用的空間可以在同一展廳，展布在多個(gè)大廳，或在不同的場(chǎng)地上。如果它被攤開(kāi)，獲得每個(gè)區(qū)域的平面圖，連同每個(gè)區(qū)域的展覽標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€(gè)部分可能被指定為你的行業(yè)中的特定部分。

?? ? ?當(dāng)你仔細(xì)閱讀平面布置圖時(shí)，要注意可能妨礙你現(xiàn)場(chǎng)成功的障礙。其中最差的是巨大的承重支撐柱或消防裝置（有時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)為“FHC”），用于消防軟管柜，“FA”用于消防設(shè)備，“FAS”用于火災(zāi)報(bào)警閃光燈。這可能會(huì)導(dǎo)致你的展品布局出現(xiàn)扭曲，這取決于當(dāng)?shù)匾?guī)定的“挫折”，它規(guī)定了一個(gè)必須遠(yuǎn)離障礙物的區(qū)域，這樣人們就可以進(jìn)入安全設(shè)備。

?? ? ?選擇一個(gè)攤位空間，位于大廳的貨運(yùn)門(mén)前（有時(shí)被稱(chēng)為“后期設(shè)置區(qū)域”）可能意味著延遲安裝開(kāi)始和昂貴的加班，而貨運(yùn)正在加載。此外，準(zhǔn)備在展會(huì)結(jié)束后立即崩潰，以使你的展品，因?yàn)榭瞻鍡l退回參展商的方式。

?? ? ?相反地，也有顯示地板吸引物或元素，可以吸引額外的腳交通到大廳的特定部分。這些包括入口/出口，登記區(qū)，展示樓層劇院和教室，參展商會(huì)議室，食品站，和“人搬運(yùn)工”，如電梯和自動(dòng)扶梯。

?? ? ?運(yùn)用攤位心理學(xué)

?? ? ?當(dāng)你在展覽場(chǎng)地選擇展覽的未來(lái)位置時(shí)，會(huì)有很多考慮，一些參展商甚至?xí)鶕?jù)心理學(xué)的角度劃分地板。在本質(zhì)上，他們看一個(gè)平面圖，并確定他們理想的展位空間，假設(shè)參加者覆蓋顯示在某些模式。我稱(chēng)這些模式為三角形、右轉(zhuǎn)彎規(guī)則、寬通道、牛眼和變焦區(qū)域。

?? ? ?三角形：看展覽樓的地圖，找到主入口。然后畫(huà)一個(gè)三角形從那扇門(mén)到表演地板的后角。大廳的前面角落，在三角形的外面，有時(shí)被稱(chēng)為“死亡地帶”。這是因?yàn)閰⒂^者的交通有一種傾向，從大門(mén)向大廳的后面扇出，避開(kāi)前面的拐角。因此，采用此規(guī)則的參展商將在三角形中選擇一個(gè)空間。

?? ? ?右轉(zhuǎn)的規(guī)則：對(duì)于那些有組織的、有分析能力的參加者來(lái)說(shuō)，通常喜歡的交通路線是在大廳入口的時(shí)候向右轉(zhuǎn)彎，然后走到最遠(yuǎn)的過(guò)道，然后在一條過(guò)道上“開(kāi)車(chē)”，然后在過(guò)道的盡頭處做U形轉(zhuǎn)彎。為了避免穿過(guò)參加者的路徑，他們只參觀恰好在他們的蹤跡右側(cè)的展品。所以，看看平面圖，穿過(guò)展覽的迷宮，以確定你是在分析參與者的路徑的右邊還是左邊。

?? ? ?寬闊的通道：展廳的更寬的主要通道通常有兩個(gè)目的：1）消防隊(duì)長(zhǎng)指定他們?cè)诰o急情況下離開(kāi)展示場(chǎng)，2）在安裝過(guò)程中使用，拆除時(shí)沒(méi)有貨運(yùn)通道，因此叉車(chē)無(wú)障礙地進(jìn)入整個(gè)F。洛爾。由于這些主要通道較寬，參加者傾向于花更多的時(shí)間步行或使用它們作為進(jìn)出大廳的交通通道，而不是更狹窄的過(guò)道，尤其是在高峰時(shí)段。因此參展商沿著這些更寬的路徑通常會(huì)受到更多的曝光。

?? ? ?牛眼（又名死角）：我的偏好是“牛眼”——盡可能靠近展覽廳的死亡中心，較好是在一個(gè)寬闊的過(guò)道上，參加者會(huì)更頻繁地通過(guò)。在展會(huì)上的活動(dòng)中，不僅增加了展位的機(jī)會(huì)，而且讓你看到展廳更多的展廳空間比在展廳的后角。

?? ? ?變焦區(qū)域：這是在主展示樓層入口正面的位置，經(jīng)常被大型的錨展商占據(jù)?；谂c會(huì)者拉開(kāi)過(guò)去尋找他們必須看到的上市公司，參展商在這個(gè)位置需要視覺(jué)咝咝聲-一些非常豐富多彩，移動(dòng)，娛樂(lè)，或新的，這將使與會(huì)者停止和冒險(xiǎn)學(xué)習(xí)更多。

?? ? ?有時(shí)，我用不同的顏色高亮顯示我的顯示平面圖中的每一個(gè)場(chǎng)景，以查看它們重疊的位置，然后，在重疊區(qū)域中選擇一個(gè)空間。

?? ? ?獲得創(chuàng)意

?? ? ?由于參展商對(duì)何時(shí)或如何選擇展位空間沒(méi)有太多的控制權(quán)，這些展位空間包括各種展示管理方法，包括參展商的長(zhǎng)壽點(diǎn)、累積的平方英尺、贊助費(fèi)、彩票系統(tǒng)或第一/先服務(wù)策略、展位空間選擇。盡管你盡了大型努力去得到你所需要的東西，但它可能是一個(gè)騙局。但現(xiàn)在不要擔(dān)心。

?? ? ?僅僅因?yàn)槟銢](méi)有看到你的夢(mèng)想空間在展示管理辦公室的巨大平面圖上并不意味著節(jié)目經(jīng)理不能拿出一支油筆畫(huà)明年。

?? ? ?一些展示經(jīng)理允許一種被稱(chēng)為“切割空間”的實(shí)踐，或者將較小的相鄰展位空間組合成更大的展位，只要新組合的展位不會(huì)阻擋過(guò)道退出。

?? ? ?其他展會(huì)有一個(gè)正式的完成過(guò)程，將參展商添加到一個(gè)等待名單中。這可能是因?yàn)楣痉艞壛怂麄兊臄偽豢臻g支付，與另一家公司或參展商合并，或在展會(huì)前歇業(yè)。隨著平均貿(mào)易展進(jìn)行約十幾個(gè)修訂的平面圖全年的節(jié)目，你的機(jī)會(huì)是非常好的，一個(gè)更可口的空間將成為可用。

?? ? ?另外，如果你需要更多的時(shí)間來(lái)考慮你的選擇，不要害怕向展示管理部門(mén)提出寬限期。利用時(shí)間讓你的法律或采購(gòu)部門(mén)在合同生效之前審核合同。從書(shū)面管理中獲得你需要的任何差異。

?? ? ?正如購(gòu)房者必須在購(gòu)買(mǎi)前考慮他們的需求和需求，參展商必須確定他們選擇展位的標(biāo)準(zhǔn)。知道你想要什么，考慮你的選擇，如果你仍然發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)不太理想的地點(diǎn)，集中在攤位的交通建設(shè)策略，把你的低交通位置變成一個(gè)高流量集線器。根據(jù)Cox的說(shuō)法，“參展商的控制因素，如展品大?。ň唧w來(lái)說(shuō)，展品的大小與潛在觀眾的比例成正比），在演出前和展會(huì)上推廣，以及使用注意力獲取技術(shù)，都比吸引游客更重要?！崩系禺a(chǎn)商的口頭禪應(yīng)該改為：位置、促銷(xiāo)、注意。

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