展前準(zhǔn)備：我們應(yīng)該送什么小禮品給客戶嗎？

?? ? ?最近，一位出色的客戶問(wèn)我以下問(wèn)題：我想知道你是否可以把你的想法告訴我們，讓我們的展臺(tái)吸引人們，你的想法是做任何事情嗎？你對(duì)此有什么想法嗎？非常感謝您的寶貴意見?！蔽页姓J(rèn)，最后一句話?cǎi)R上就犯了。我的回答是：“這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，不需要花很多時(shí)間了解你的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，你必須在貿(mào)易展的三個(gè)方面做些什么：展前、展中和展后。這三者都很重要，您所做的任何事情都將有助于您的投資回報(bào)?！?/p>

?? ? ?展前

?? ? ?至少，給你的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)郵件，讓他們知道你將要參展?；蛘甙阉鼛У较乱粋€(gè)層次：讓你的銷售人員聯(lián)系那些可能出席的人，并在你的展覽中安排約會(huì)。發(fā)一張普通的明信片，讓人們知道你正在展出。一定要使用與你的活動(dòng)電子郵件創(chuàng)意相同的品牌。促銷品也可以用來(lái)吸引人們的興趣。我們有一位客戶給她寄來(lái)了50袋最有前途的胡椒玉米，并附上一張便條，上面寫著，如果他們參觀了她在展會(huì)上的展位，他們就可以得到胡椒研磨機(jī)。四十二個(gè)就是這樣！她接著說(shuō)了另外8個(gè)，然后說(shuō)了句“對(duì)不起，我錯(cuò)過(guò)了你的展會(huì)”。不過(guò)，我還是有你的禮物，想把它送給你。我們什么時(shí)候可以參觀？“另外8個(gè)都是預(yù)約。很多人都用過(guò)這種方法：送一個(gè)墨水罐，在展位上提供鋼筆，送高爾夫球座，提供一套球……你明白了。以你的客戶為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。如果你能把它和你的產(chǎn)品線或服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，那就更好了。在展覽前一天，當(dāng)你在展覽中的時(shí)候，用你的手機(jī)拍攝一段快速視頻。這是一個(gè)令人印象深刻的展覽，你應(yīng)該為“炫耀它”而自豪。讓人們知道他們參觀時(shí)能期待什么。短而甜——10-30秒。爆炸式的社交媒體，讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)分享它！

? ? ? 盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：2019年印尼雅加達(dá)電力展Electric & Power Indonesia，該電力展聚集了世界上電力及能源行業(yè)內(nèi)的各大主導(dǎo)品牌，主導(dǎo)著業(yè)內(nèi)潮流走向趨勢(shì)。

?? ? ?展會(huì)期間

?? ? ?有幾個(gè)層次的贈(zèng)品：一個(gè)是每個(gè)人都得到的，另一個(gè)是一個(gè)體面的潛在客戶或客戶得到的，然后是一些高檔的鯨魚潛在客戶或客戶這些物品應(yīng)提交給客戶，并感謝您抽出時(shí)間來(lái)拜訪您。甚至是每個(gè)人的糞便。把它交給某人會(huì)立即增加價(jià)值。不要為任何人設(shè)置要服用的物品（否則，惡作劇或治療者會(huì)清除你，你不會(huì)得到任何線索信息作為回報(bào)）。如果你用魚缸做任何事——把它打碎。字面意思是。繼續(xù)進(jìn)行社交媒體宣傳活動(dòng)，播放節(jié)目中發(fā)生的事情的簡(jiǎn)短視頻、在您的空間進(jìn)行演示、開會(huì)等。同樣，短而充滿活力。

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?? ? ?展會(huì)后

?? ? ?至少，給所有拜訪過(guò)你的人發(fā)一封“謝謝”的郵件。讓你的銷售人員用手寫的筆記進(jìn)行跟進(jìn)。另外，一定要留下一些高檔商品。設(shè)置一些約會(huì)以手動(dòng)傳遞這些約會(huì)以選擇與會(huì)者。一定要用“謝謝”視頻繼續(xù)你的社交媒體活動(dòng)。也許甚至可以把你們所有的視頻“混搭”起來(lái)，讓人們看到他們錯(cuò)過(guò)了什么。這很容易，而且不貴。確保所有的線索都得到跟進(jìn)，承諾都得到遵守！查看每個(gè)潛在客戶的員工筆記。有兩件事要強(qiáng)調(diào)：如果你沒(méi)有那張白紙，請(qǐng)?zhí)顚懴旅娴谋砀?，索取一份！其次，我總是可以表達(dá)我的意見，尤其是關(guān)于魚缸的意見（這肯定是我的下一篇文章）。你可以在下面評(píng)論，我會(huì)盡力跟進(jìn)。

?? ? ?記住，幾乎你做的任何事都比什么都不做要好。祝你的貿(mào)易展成功！

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