參加展會，如何改進(jìn)你的小企業(yè)營銷

?? ? ?無論你的企業(yè)規(guī)模有多大，有效的市場營銷都能增加銷售，提高利潤。這個小型企業(yè)的營銷改造將向您展示如何通過實施有效的營銷策略來節(jié)省營銷時間和金錢。

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?? ? ?從正確的角度看你的小企業(yè)營銷。

?? ? ?太多的小企業(yè)被市場營銷的成本因素所困擾。他們問的第一個關(guān)于任何營銷策略的問題是，“那要花多少錢?”

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?? ? ?這完全是一個錯誤的問題。正確的問題是“這將瞄準(zhǔn)正確的市場嗎?”，為您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的潛在客戶的市場。

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?? ? ?例如，制作和分發(fā)傳單是小型企業(yè)經(jīng)常使用的一種廉價的廣告方法——可能是因為它非常便宜?，F(xiàn)在假設(shè)你經(jīng)營一家銷售滑雪設(shè)備的小企業(yè)。你在家里的電腦上設(shè)計了一堆傳單，打印出來，然后去當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)中心，在停車場每輛車的擋風(fēng)玻璃上都貼上一張傳單——這是園藝協(xié)會年度大會的晚上。除非很多小老太太突然決定玩滑雪板，否則你只是浪費了大部分時間和精力。

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?? ? ?當(dāng)然，這是一種廉價的營銷手段，但并不是有效的營銷手段。

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?? ? ?你需要改變你的小型企業(yè)營銷望遠(yuǎn)鏡，從正確的角度來看待它——這將使你專注于以客戶為導(dǎo)向的營銷，而不是以成本為導(dǎo)向的營銷。

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?? ? ?專注于你的目標(biāo)市場。

?? ? ?拋棄所有人都對你的產(chǎn)品和/或服務(wù)感興趣的想法。他們不是。事實上，只有那些覺得他們需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的人才會對他們感興趣，而這些人正是你的營銷必須接觸到的。他們是你的目標(biāo)市場。

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?? ? ?有效營銷的第一步是了解這些人是誰。

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?? ? ?所以，首先，閱讀如何找到和銷售到你的目標(biāo)市場，并學(xué)習(xí)如何在你的目標(biāo)市場使用市場細(xì)分。

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?? ? ?然后寫一份商業(yè)計劃:市場分析。本文是商業(yè)計劃大綱系列的一部分，指導(dǎo)您以段落形式寫出市場分析。你不必這樣做，因為你不是在寫商業(yè)計劃，但你確實需要寫下關(guān)于你的目標(biāo)市場的問題的答案。

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?? ? ?找到你的目標(biāo)市場。

?? ? ?有效營銷的第二步是把你的精力集中在你的目標(biāo)市場上，而不是其他人。要做到這一點，你必須知道你的目標(biāo)市場的人是如何表現(xiàn)的。

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?? ? ?從你剛剛完成的市場分析中，你已經(jīng)對這些人有了一定的了解。為了幫助這些人選擇最有效的營銷策略，你只需要知道另外兩個問題的答案:

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?? ? ?你的目標(biāo)人群如何獲取市場準(zhǔn)入信息?

?? ? ?例如，他們看報紙和雜志，看電視，短信，網(wǎng)絡(luò)搜索，電子郵件嗎?每一種獲取信息的方式都需要不同的營銷策略。

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?? ? ?你的目標(biāo)市場的人都在哪里?

?? ? ?主要是在家嗎?購物中心嗎?健身房還是健身中心?滑板公園嗎?

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?? ? ?最簡單的方法就是假裝你的目標(biāo)市場是個人。試一試。創(chuàng)建一個avatar，一個虛構(gòu)的人，代表你的目標(biāo)市場中的一個人，并盡可能完整地回答上面的兩個問題。

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?? ? ?評估你目前的小企業(yè)營銷努力。

?? ? ?現(xiàn)在，您已經(jīng)清楚地知道您的小型企業(yè)營銷工作需要接觸哪些人，您已經(jīng)準(zhǔn)備好判斷您一直在做什么。

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?? ? ?列出你目前使用的所有營銷策略。分別寫下你的目標(biāo)市場頭像被看到并注意到你的營銷信息的可能性。

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?? ? ?例如，假設(shè)您的業(yè)務(wù)涉及銷售內(nèi)衣。您已經(jīng)創(chuàng)建了一個名為朱莉的化身，她很年輕(30歲)，已婚，工作，有一個年幼的孩子。這些都是統(tǒng)計數(shù)據(jù);統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一般來說，那個年齡的女性會具備所有這些條件。

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?? ? ?關(guān)于第三步的問題，Julie根本不讀紙質(zhì)報紙;她的大部分信息都是通過智能手機從互聯(lián)網(wǎng)上獲取的，花了相當(dāng)多的時間發(fā)電子郵件和短信。她還使用Facebook、YouTube和Instagram。皮尤中心2018年關(guān)于社交媒體使用情況的報告顯示，在調(diào)查中，美國成年人平均使用8個社交媒體平臺中的3個，而這3個平臺的使用率最高。朱莉在雜貨店結(jié)賬時，偶爾會拿一本漂亮的女性雜志。

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?? ? ?朱莉常去哪里玩?和其他人一樣，朱莉也會帶年幼的女兒去學(xué)前班，還會帶她去有游樂場的當(dāng)?shù)毓珗@。除此之外，朱莉身體非常活躍;她上瑜伽課，定期去健身房鍛煉，她和丈夫參加許多不同季節(jié)的運動，比如騎自行車、滑雪和單板滑雪。朱莉的愛好是烹飪;她沒有太多的時間，但喜歡不時地嘗試美食食譜。

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?? ? ?我們可以繼續(xù)，但重點是你想讓你的化身盡可能完整，因為你對目標(biāo)市場人物的心理形象越完整，你就越容易找到他或她。

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?? ? ?現(xiàn)在，讓我們假設(shè)到目前為止，你的虛擬內(nèi)衣業(yè)務(wù)的小型企業(yè)營銷工作包括:

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?? ? ?黃頁廣告

?? ? ?幾種不同的報紙廣告

?? ? ?幾個電臺廣告

?? ? ?現(xiàn)場電臺推廣活動(情人節(jié)甜心日)

?? ? ?瀏覽一下列表，問問自己:“朱莉看到你的營銷信息的可能性有多大?”，誠實的回答是“不太好”。她不讀報紙，記得嗎?至于電臺促銷，她可能會在開車的時候在車?yán)锫爮V播，但她更可能聽的是預(yù)編好的音樂。事實上，在朱莉看來，這些營銷努力可能完全是在浪費時間——而朱莉正是你想要營銷的對象!

?? ? ?輪到你。列出你最近所有的小企業(yè)營銷努力，并注意你的頭像看到并注意到你的營銷信息的可能性。

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?? ? ?選擇并實施至少兩種有效的營銷策略。

?? ? ?如果最后一次測試的結(jié)果是您的化身極有可能看到并響應(yīng)您當(dāng)前的所有營銷努力，那就太好了!在這種情況下，我們建議選擇并實施至少一個營銷理念，它很有可能達(dá)到你的目標(biāo)市場化身，并調(diào)整你目前的小型企業(yè)營銷努力，以確保他們盡可能準(zhǔn)確地定位你的目標(biāo)市場化身的需求。

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?? ? ?記住，大多數(shù)人在購買前需要看和聽信息三到七次，所以允許信息隨時間重復(fù)的營銷策略總是比一次性策略更有效。

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?? ? ?如果你在這一點上的營銷努力是失敗的，就像賣內(nèi)衣給朱莉的例子，好消息是你開始一個干凈的石板。因為“Julie”從來沒有見過或聽過你的營銷信息，所以對她來說都是新鮮的!

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?? ? ?您想要選擇兩種新的營銷策略，這兩種策略最有可能達(dá)到您的目標(biāo)市場化身并實施它們。你要做的一件事就是把你的市場營銷放到網(wǎng)上，因為朱莉大部分的信息都是從網(wǎng)上得到的。

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?? ? ?基于你對朱莉的了解，你有三個主要的聯(lián)系點;幼兒，運動和烹飪。

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?? ? ?因此，一份更好的小型企業(yè)營銷策略列表可以用來與朱莉聯(lián)系:

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?? ? ?創(chuàng)建一個Facebook頁面或網(wǎng)站，讓你和朱莉有機會找到對方

?? ? ?創(chuàng)建一個Instagram賬號，展示你的內(nèi)衣產(chǎn)品

?? ? ?在網(wǎng)站和/或社交媒體上發(fā)布有關(guān)兒童、運動和烹飪的內(nèi)衣廣告

?? ? ?創(chuàng)建有關(guān)您的產(chǎn)品的YouTube視頻

?? ? ?設(shè)定時間框架來評估你的營銷努力。

?? ? ?有效營銷這一步的訣竅是確保你的時間框架是合理的。營銷和鍛煉一樣，不會產(chǎn)生立竿見影的效果;只有不斷的練習(xí)，你才能達(dá)到目標(biāo)。

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?? ? ?所以，不要犯很多人會犯的錯誤，把你的新營銷策略實施一個月左右，然后因為“沒有效果”而放棄它。給它成功所需要的時間。

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?? ? ?不過，投放在線廣告等策略的評估時間較短，比如一到三個月。做你需要做的事情，提醒自己要回來，并評估你的營銷努力的有效性，以達(dá)到你的目標(biāo)市場;使用一個手機應(yīng)用程序，你的定時器，你的電子郵件或任何你使用的日歷系統(tǒng)在每個營銷策略的特定日期做這件事。

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?? ? ?添加到您的小型企業(yè)營銷曲目

?? ? ?一旦“掌握”的新的有效的營銷策略選擇(即你得到你想要的結(jié)果或者犯了一個考慮的決定放棄其中的一個或多個基于你的評估結(jié)果),它將時間添加其他小企業(yè)營銷劇目——永遠(yuǎn)牢記,當(dāng)然,這有效的中小企業(yè)營銷目標(biāo)營銷,目標(biāo)市場是由真實的人,需要說服人們購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)。

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? ? ? ??波蘭波茲南國際建材展覽會

? ? ? ??意大利博洛尼亞國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會

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