小貼士展覽：如何尋找方法來改進(jìn)自己的展覽

? ? ? 參展商總是在尋找方法來改進(jìn)他們的展覽——我們經(jīng)常被問到我們對展覽有什么建議，以及如何最大限度地利用展位。

?? ? ?與你在谷歌上看到的相反，你的展覽沒有成功的秘訣。提前為貿(mào)易展做準(zhǔn)備是關(guān)鍵，因為這樣你就有時間對不可避免的最后一分鐘計劃的改變做出反應(yīng)。

?? ? ?下面我們總結(jié)了12個建議，為你的展覽提供了完美的計劃清單，特別是如果你在展覽前幾個月看到這個!

?? ? ?商業(yè)目標(biāo)

?? ? ?你的企業(yè)至少在未來12個月要有目標(biāo)，包括他們想要關(guān)注哪些市場，或者哪些產(chǎn)品應(yīng)該推出。這些將為你的營銷策略奠定基礎(chǔ)，并讓你專注于什么渠道將最有效地實現(xiàn)你的目標(biāo)。

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?? ? ?選擇合適的展覽

?? ? ?這聽起來很明顯，但是我們對展覽的一個最高提示是，有時候它值得我們跳出固有的思維模式去思考。一個為你所在行業(yè)服務(wù)的展覽可能和為你的客戶設(shè)計的展覽一樣成功。在行業(yè)展會上被競爭對手包圍會給你的團(tuán)隊帶來很大的壓力，而如果你被潛在客戶包圍，你可能會產(chǎn)生更多的潛在客戶。

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?? ? ?營銷計劃

?? ? ?你已經(jīng)決定要展示自己。現(xiàn)在是時候讓人們知道了!如果沒有充分利用展會組織者將提供的曝光率以及相關(guān)媒體將帶來的報道，任何展會清單都是不完整的。我們對展覽最有效的建議之一是通過活動標(biāo)簽和簡介在社交媒體上進(jìn)行互動。

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?? ? ?站設(shè)計

?? ? ?人們很容易被分為兩類——定制的展覽攤位，或者廉價的彈出式橫幅系統(tǒng)。完美的解決方案往往位于兩者之間。有了模塊化的支架，你就不會在設(shè)計上妥協(xié)了，而且你的支架還可以根據(jù)你的空間大小進(jìn)行伸縮。如果您計劃參加多個展覽，這是您的理想選擇。此外，還有大量的例子可以激發(fā)你的創(chuàng)造力——看看我們的靈感頁面。

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?? ? ?培訓(xùn)你的員工-產(chǎn)品和rota

?? ? ?員工培訓(xùn)有時會在會議和展覽中被忽視，但將其作為世博會規(guī)劃清單的一部分是有意義的。你可能會有新的產(chǎn)品或服務(wù)要談?wù)?，所以你希望你的銷售團(tuán)隊準(zhǔn)備好回答任何可能出現(xiàn)的尷尬問題!同時，讓你的員工事先知道攤位輪候制度。這有助于讓每個人在快速改變半個小時后保持精神飽滿。

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?? ? ?站建設(shè)

?? ? ?你知道你的目標(biāo)，已經(jīng)決定了一個展臺的設(shè)計，你的員工也準(zhǔn)備好了。接下來您需要構(gòu)建它!對于許多參展商來說，這是展覽中最緊張的部分之一，這也引出了我們對展覽最重要的提示之一:請別人來做。有許多專業(yè)的支架建造者有在高壓環(huán)境下工作的經(jīng)驗，他們可以完美地裝備你的支架，讓你看起來不可思議，而不需要你動一根手指。另外，這給了你一個機會去產(chǎn)生更多的線索!

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?? ? ?站在人們面前

?? ? ?平均而言，75%的參觀者是來購買或計劃在未來購買(營銷甜甜圈)。人們?nèi)フ褂[是為了更多地了解他們行業(yè)的最新創(chuàng)新和服務(wù)。不要羞于向他們展示他們的目的!如果你的攤位在一個特別安靜的地方，讓你的銷售團(tuán)隊靠近高人流量的區(qū)域——我們發(fā)現(xiàn)哪里有咖啡，哪里就是一個好地方!

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?? ? ?讓你難忘的

?? ? ?贈品通常會因俗氣而出錯，但如果你能想出一些有用且相關(guān)的東西，那么你就是贏家。高質(zhì)量的手提袋是我們舉辦展覽的首要建議之一，因為游客會被宣傳單和小冊子淹沒，他們的小塑料袋或背包很快就會被填滿。

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?? ? ?衡量一切

?? ? ?通過測量一切，我們的意思是試圖記錄下你在證人席上的每一次互動。不管是和老客戶還是新客戶，把你說過的話記下來，這樣你可以在節(jié)目結(jié)束后繼續(xù)跟進(jìn)。如果有一個更大的團(tuán)隊在辦公室等著接電話，使用掃描器根據(jù)客戶對產(chǎn)品的興趣對他們進(jìn)行分類也是很有用的。

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?? ? ?分解

?? ? ?不要盡快把你的展臺拆了。準(zhǔn)備一個貿(mào)易展涉及到你要做什么你的立場后，顯示。再一次，我們的一個關(guān)于展臺分解的建議是——讓別人來做。你將有足夠的時間去擔(dān)心接下來的展覽，所以如果你知道你的展位被保管好了，下次你需要它的時候再去拿，那就少了一件要考慮的事情。

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?? ? ?跟進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)

?? ? ?跟進(jìn)，跟進(jìn)，跟進(jìn)。平均而言，與潛在客戶聯(lián)系超過7次之后，銷售額會增加。到目前為止，有多少銷售人員已經(jīng)放棄了?不要成為他們中的一員!如果他們對你的產(chǎn)品感興趣，而且這對他們的生意很合適，那就繼續(xù)努力吧。

?? ? ?如果成功了，那就早點預(yù)定

?? ? ?我們已經(jīng)看到許多參展商在本屆展會結(jié)束前再次預(yù)訂明年的展會。如果你能提前那么久預(yù)定，就可以幫你省下成千上萬的錢!考慮一下如何將預(yù)算重新分配到你的下一場演出的市場營銷中——這是一個雙贏的局面。