展后評(píng)估：完成的工作

• 評(píng)估您的投資回報(bào)率（ROI）

• 您達(dá)到演出目標(biāo)了嗎？

• 與所有員工進(jìn)行展后審查

• 獎(jiǎng)勵(lì)您勤奮的員工的努力

隨著展會(huì)的結(jié)束，您的員工忙于為最后一分鐘的領(lǐng)先機(jī)會(huì)打分，您會(huì)反思自己的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。您的投資有回報(bào)嗎？您達(dá)到演出目標(biāo)了嗎？您發(fā)現(xiàn)什么會(huì)改善您的下一個(gè)活動(dòng)？

放映后的任何評(píng)估都將從查看您的放映前的目標(biāo)開(kāi)始。盡管貿(mào)易展覽可能看起來(lái)與十年前的展覽相同，但事實(shí)并非如此。如今的貿(mào)易展與會(huì)者不再徘徊在展位上。他們進(jìn)行搜索，并且搜索從演出前的研究開(kāi)始。

那么成功的貿(mào)易展覽會(huì)參展商如何吸引他們到他們的展位？他們?cè)谘莩銮暗臓I(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)持不懈。他們知道吸引和安排與會(huì)者到他們的空間是積極進(jìn)行貿(mào)易展覽投資的關(guān)鍵。而且，盡管仍有潛在客戶恰巧在行業(yè)展會(huì)上發(fā)現(xiàn)您，但它們正在成為例外而不是規(guī)則。

所以...您做對(duì)了所有事情。您如何評(píng)估展后結(jié)果？

投資報(bào)酬率

您可以使用一些基本方法來(lái)評(píng)估投資回報(bào)率。將您在展會(huì)期間獲得的所有潛在客戶加起來(lái)，并將其與您的預(yù)估估算值進(jìn)行比較。如果進(jìn)行了展位內(nèi)調(diào)查，您也可以將其匯總。這樣的調(diào)查是獲得訪問(wèn)者反饋的一種很好的方式，并且可以使您對(duì)出勤率和興趣水平有所了解。雇用剪輯服務(wù)來(lái)跟蹤貴公司可能在演出中收到的任何新聞報(bào)道。您可以查看分發(fā)了多少促銷(xiāo)項(xiàng)目，以及人們獲取了多少文學(xué)作品，但這充其量只能算是成功的粗略衡量標(biāo)準(zhǔn)。

以后，您將跟蹤展會(huì)的銷(xiāo)售并將這些因素納入ROI分析。對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，ROI跟蹤都不再是猜測(cè)。專業(yè)公司依靠CRM來(lái)識(shí)別您在展會(huì)前與誰(shuí)聯(lián)系，誰(shuí)參觀了您的展位，討論了什么，展會(huì)后如何聯(lián)系他們以及以后的銷(xiāo)售。捕獲這些信息需要紀(jì)律，但不能捕獲它就意味著您無(wú)法將銷(xiāo)售歸因于展會(huì)。沒(méi)有這些知識(shí)，就無(wú)法分析您的展覽費(fèi)用。鑒于銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員越來(lái)越難以證明與特定動(dòng)作有關(guān)的定量結(jié)果，因此沒(méi)有理由不追蹤與特定展會(huì)相關(guān)的所有數(shù)據(jù)。

將結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行比較

您的所有演出目標(biāo)都達(dá)到了嗎？您是否收集了預(yù)期的潛在客戶數(shù)量？您有沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售配額？您的展位員工在壓力下如何運(yùn)作？

最好與所有員工進(jìn)行展后點(diǎn)評(píng)，無(wú)論他們是臨時(shí)幫助還是您的員工。詢問(wèn)他們是否對(duì)演出感覺(jué)有任何反饋。向您的員工詢問(wèn)哪些有效，哪些無(wú)效。哪個(gè)版本的球場(chǎng)效果最好，哪個(gè)版本表現(xiàn)平平？是否有足夠數(shù)量的促銷(xiāo)品和小冊(cè)子？有多少人觀看了您的產(chǎn)品演示或視頻？展位上還有其他參展商嗎？為什么？通過(guò)提出這些問(wèn)題，您將發(fā)現(xiàn)行之有效的決定和無(wú)效的決定。通過(guò)進(jìn)行徹底的展會(huì)后分析，您可以改善明年展會(huì)的表現(xiàn)。

獎(jiǎng)勵(lì)員工

參加貿(mào)易展覽會(huì)不會(huì)對(duì)您的員工造成懲罰或休假。當(dāng)他們了解貿(mào)易展覽目標(biāo)并獲得成功的工具時(shí)，它們將成為公司在展會(huì)上的最佳資產(chǎn)。他們的成功可以在展位，會(huì)議或展覽的社交活動(dòng)中進(jìn)行。所有這些都是新客戶，供應(yīng)商或合作伙伴的有意義且潛在的來(lái)源。

演出結(jié)束后，請(qǐng)務(wù)必獎(jiǎng)勵(lì)努力工作的員工。您可以帶團(tuán)隊(duì)出去吃午餐，舉行辦公室聚會(huì)，或者干脆給他們一個(gè)意想不到的漫長(zhǎng)周末。確保讓每個(gè)人都感到贊賞，并讓他們?cè)诜窒碚箷?huì)上發(fā)生的事情中發(fā)揮作用?？紤]提前設(shè)置激勵(lì)措施，并向那些產(chǎn)生最優(yōu)質(zhì)潛在客戶或?qū)崿F(xiàn)其他目標(biāo)的人員獎(jiǎng)勵(lì)。請(qǐng)記住，您的員工是您在展會(huì)上取得成功的關(guān)鍵，因此請(qǐng)讓他們知道自己的價(jià)值。

有關(guān)貿(mào)易展覽或活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的更多信息，更多展會(huì)詳情請(qǐng)關(guān)注外貿(mào)局指定展覽平臺(tái)—國(guó)際展覽導(dǎo)航rongdingjixie.cn。